国际五金机电城前期推广预案
        

      作为商业地产前期推广，往往注重于投资气氛的营造，市场培育以及对于未来运营的预期。很多地产项目过多注重产品线的研究，
对于客群线的构建深度不足。这就需要在市场拉动上定义明确，还要根据招商的实际情况来适时调整宣传方式。
项目推广环境分析

       南马路全新升级是天津市现代化发展的代表，是北方地区五金机电乃至全国该领域的重要的突出体现。根据目前项目推广，媒体
整合的情况来看，已有多处路牌广告、灯杆广告、广播电台、《每日新报》、《今晚报》、《天津日报》还有自己的网站，市场已经
创造出一定环境。并且所有的媒体上宣传的口径基本统一，这一点为以后进一步的市场开发奠定了良好的基础。
         国际五金机电城重点塑造大品牌文化概念。先导概念为"百年南马路五金机电市场愿地升级，主品牌国际五金机电城。两者即为
一个概念，最终达成的传播效果是当人们提到天津市南马路就会想到国际五金机电城，而当说到本城时又会知道它就是"南马路"。
         目前主要的竞争对手是珠江五金城，老南马路众多的商户多流向那里，但珠江五金城宣传的力度并不大，相较我公司项目的经济
实力市场定位等很多方面存在着弱势。并且尽管我城所处城市中心的黄金地段，商圈也已经成熟。但是以普通消费品定位的。所以尽
管"南马路"这个传统概念，但要在这个已经形成的大商圈中独立出特殊行业的新商圈需要大范围有效的信息传播做后盾。
         更为系统化的对今后推广工作进行规划，有助于提升招商效绩。

具体性分阶段推广计划
         一、 时间范围：
         2007.7--2007.12
         二、 区域划分：
         A、天津市区 B、环天津周遍城区 C、全国（远方省市）

三、 七月份设想

     A区域：
                 基本上延续六月份的传播主题，重点是对于"现代，百年南马路"这一名词的认识，就于城市区域情况以地段优势为重点，以
         及业主投资于此将会得到什么样的回报（五大功能）在这一阶段，户外广告都已到位（主题以十大优势，新南马路定义为主），
         为了展现项目的整体实力，可继续在新报和晚报上投放广告，新报每周2~3次，晚报每周1次，在延续南马路黄金地段为主题，可
         对项目的建设进度加以描述，以增加到达信息量。
                 通过一线招商人员，深度了解存在投资意向的准业主关心的问题，经过分析后可制作一广告单页，具体解答疑问并说明工程
          进度。这样以比较柔性的笔法，对目标群体进行更具亲合力的沟通。
                 方式1、通过招商和营销人员亲自一对一的发放。
                         2、以MD的形式的夹带在各大报。体现本公司诚信致业的文化精神。
                               广播广告作为比较灵活的媒介可随时调整内容。可以国际五金机电城的名义冠名某一栏目，该栏目要具有行业特色，
                       比如：国际时事、经济报道和供求信息等，也可自设专栏，随时播报所有信息：项目建设进程，各方关注，业内新闻，
                      政府支持等。          
     B区域：
            可在以天津为始发或为目的地的铁路列车和民航班机上座椅上标志广告和附增的刊物上刊登或制成宣传单页。
     C区域：
             1、公司网站的传播，有选择的在点击率高的主流网站上增添链接或FLISH广告。
             2、覆盖全国的专业刊物上刊登软文和招商广告。比如《中国五金机电》《中国地产报》。陈述天津于中国北方经济乃至全国
                   的重要地位，以及和平区之于天津的区位优势。这样从大的投资环境引导市场。
         效果测评
         在七月末测试信息传达力，即知名度和美誉度。
         A区目标：0.4 B区目标：0.1 C区目标：0.01
         每十个人中有四个知道该项目。
         最直接的测评方式，就是通过电话访问或招商员直介的方式。

四、八月份设想

                 本项目同其它一些在建商业地产，在前期推广上存在着同样的问题，就是没有实际完成的楼盘商铺可以参考。这即是本机电
         城目前推广期存在的劣势，不得已通过现有的有较高知名度的"南马路"来引导，因为是在原地原业态中升级，所以亦可变为优势。
         这是其它商业地产无法复制的概念。所以不可争议的以介绍区位优势为主旨，配以招商进程的跟进，还有施工进度和其它一些配
          套工程，比如物流仓储展示交流信息等。          
                  增加一些政府扶持的信息，对投资者来说是非常重要的，有政府方面的背景会提高他们对我项目的关注度，和对未来的预期。
         斟选一些信息纳入报广和广播中。
                 本月保留上月三大区域的基本媒体，在原有的信息量保持不变上，可适当在电视台做五秒的片花广告。意义在于整固品牌形
         象起到提醒受众延伸辐射面的作用。
                 具体的实际操作要根据当时的招商情况来调整。
                 在八月末测试信息传达力，即知名度和美誉度。
         A区目标：0.5 B区目标：0.2 C区目标：0.04

五、九、十月份设想

                 围绕九月份的青岛展会展开一系列的推广攻势。首先，以软文的形式在各大媒体上预热展会，以B区为主导A区跟进C区拉动。
         可减少报纸或广播硬广的刊播频率，适当增加在电视上的宣传。
                 预计在此期间，珠江五金城和其它同业会深刻的感受到我城对其的冲击，也必然会提高宣传力度。所以我们除了依照自己
        的路线推 进，还要针对珠江城等竞争对手，进行进逼性攻势。他们在哪里做宣传我们也在那里作，并且气势要比他们大。甚至可
       把广告 做到其家门口，比如增加户外灯箱广告等。
                 在此期间裙楼的主体施工接近尾声，要做好对来访客商的接待工作，形成新一轮的口碑宣传潮。 
         继续作政府扶持的信息，斟选一些纳入报广、广播和电视中。
                 在此期间我城的知名度应该会有很大的提高。
         A区目标：0.6 B区目标：0.4 C区目标：0.1

六、十一、十二月份设想

        工作重点:：我城竣工与开业前后期形象推广
                 根据预期我机电城大概在年底竣工并隆重开业。从十月底十一月初就开始这一阶段的市场预热。这将是前期推广的高潮所在
        所以 在招商推广的运做中力图使企业文化贯穿始终，以提升本企业的市场地位和美誉度，天津国际五金机电城是一个很有文化底
       蕴的溯源地。 同时也是为开业后运营做准备。
                 加强各大报纸广告的力度和密度，并且做十五秒或三十秒的推介形象广告，考虑在影视频道或经济新闻中插播。新闻性的报
       道在此 阶段应该对其它媒体推广起到点精的作用。考虑上天津卫视新闻、天津有线新闻和各区新闻（包括滨海区）。
         在竣工开业前半个月，举办记者招待会或新闻发布会。给各媒体发通稿。为传播企业文化并树立高品味高规格的品牌形象，举办
        本市文化界联谊会，邀请书画界的知名人士为即将落成的本城题词抒怀。
                 开业典礼的仪式。除了在大门口进行隆重的典礼仪式外，由于此时正值年底天气比较冷，我们可以把之后的活动放在四层
        的空间来 进行，拟举办一场由麦购集团主办的大型庆开业贺新春文艺晚会，除了几名主要的本市领导外争取邀请到一位国家级的
        领导，媒体支持
         上包括全国性的主流报刊、电视台、网站等。艺员方面争取邀请一两位国际级的歌手，其他的根据来宾的喜好待定，不过要提前 
        安排档期。
                  在年底知名度和美誉度的评估预期目标：
         A区目标：0.8 B区目标：0.5 C区目标：0.08

七、附案
         
                 招商是所有前期推广工作的重点，除了如上从正面系统化的推广外，另以逆向思维的方法创意一种行之有效营销途径。
         商户所面对的终端顾客，消费群的购买意向决定业主的投资方向。所以我们可以从终端消费群上入手，从而引导商户投资意向。
        并且也 为商品配置和运营规划提供依据。          
                   经过一定时期的正向推广，在消费者的心目中已经存在了潜意识。我们通过直接接触消费者了解他们的看法，如你知道即
         将建成的 国际五金机电城吗？你今后会首选来那里购买吗？你为什么打算购买那里的东西？你希望在那里购买到什么样的商品
         和提供什么样的服务,当然要有选择性的确定采访人群，并且主要由招商、营销和客服人员有部分诱导性的引导应答。最终以书
        面文字、广播稿和电视片的方式 反映在报纸广告、广播广告和电视广告中。          
                  当那些忧郁不定的商户，看到他们的消费者的真正想法后，必然会坚定入驻国际五金机电城的信心。
         
       

国际五金机电城三层电子元件类招商策划预案（略）

天津国际五金机电广场开盘阶段策划预案（略）